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莱芜市镇侦查有感,平凉农业生产资料市镇考查

来源:http://www.devonshireintL.com 作者:二四六天天好彩资料 时间:2019-08-30 18:00

农药基本靠桂林,大户要货跑广东。设代理商,形同虚设,也许在很多人眼中贺州农资市场几乎可以忽略不计。

大量元素冲施肥产品,5kg的大多数零售价110元。笔者今天看到祥云肥料出品的5kg报零售价110元,金正大的也差不多。不过看见有四川德美出品的500g的产品零售价是15元,这种小规格产品估计是广西这边定制的。但是基本上祥云、金正大、史丹利生产的大量水溶肥产品结板非常严重。还见到有非常便宜的产品,产品质量也是非常的差。整个行情是产品质量参差不齐,鱼龙混杂。

液体肥料将会成为下一个亮点。目前贺州地区大力推广柑橘种植,目前有大部分广东和桂林老板在贺州开始接近疯狂的租地种植,大量水田被破坏。本区域基地普遍技术落后,而且苗都在1~2年,正是推广液体肥料或者方案套餐的黄金期。

不实地考察市场,你无法了解贺州,就更加不了解为什么一个小小的市级市场,是如何上演农资价格大战的。如果你想来贺州做农资,也许这篇富川行会对你有所帮助。

总之,想在贺州这片土地做强做大,需要的不仅仅是勇气和资金,也许更缺的是智慧。

这是为什么呢?笔者考察的这几天发现,在富川一个好的零售店的销量可能比八步代理商的还要高。而且这边的零售店规模和农资品种非常齐全。造成这种格局的其实最主要原因就是——富川脐橙,这里的脐橙就像“水稻”一样,家家户户都种有。从大的格局来说富川是贺州地区种植“柑橘”类水果最早的地方。当然在广东、荔浦柑橘大面积爆发“黄龙病”的时候,给了贺州更多的选择。近年来从梧州沙头镇、荔浦、广东等地来贺州种柑橘的老板越来越多。地租一路上涨,山上没有地就在水田里面种。照这样下去,贺州将会变成柑橘种植大市,而富川又是重中之种。所以说在富川的复合肥没有零售价格,只有批发价格。换句话说在这里要肥料的农户,大多数不是按包要的而是按吨要的,一个小小零售店走个一百多吨肥料那是很正常的事。

如果你想做贺州市场,这篇文章也许对你有帮助。

好了不说那么多了,想要做贺州市场的就来这里看看吧。坐着动车来贺州,贺州欢迎您。

贺州——在农资界从来不会单独划分。

来做贺州市场必做富川,你可以不设贺州代理,但是你一定要设富川代理或者直接做到镇级。

贺州——复合肥一个传奇的市场

不过这里的店面好像都很牛x的,很多是爱理不理或者就是说空话。这边对接的都是厂家,不管批发商还是好一点的零售商。其实他们说得很对在这个信息化时代,在农资电商越演越烈的时候,只要你有钱就可以要到你想要的产品,这里随时都可以发生“蛇吞大象”的现象,一个零售商把自己的批发商给干掉了,结果批发商变成的零售商,零售商变成了批发商。在富川要是你是厂家,有好的产品你可以来试下。要是你是批发商,要是你没有拳头产品~可能在这里你会碰很多的壁。

要么划分为桂林区域,要么就是梧州,要么就是桂林、梧州、贺州一个区。贺州总是一个被遗忘的孩子,也许跑这一带的业务员,大半年时间都是在桂林或者梧州,贺州几乎很少来。所以贺州市场处于一种很尴尬的地位,不上不下的。

从到富川的一路上,看见非常多的有机肥直销点。本土最大的应该是温氏的润田有机肥,最高端的看见是“木里木美”的零售价4000多一吨,莲花氨基酸型有机肥遍地都是,广西生产的粉剂有机肥大多价格在1000上下,而且这里对生物菌种有机肥认识度非常的高。今天不懂行情给一个农户报了个不到1000元/吨的有机肥,直接被农户否定。“那么便宜,能有什么用,我们要都是要高端的产品”。这也难怪南宁厂家跑个几百公里来做富川市场的原因,其实笔者这几天还见到个武汉的同行直接跑来做富川的。

你说就这么一个市场,复合肥能传奇到什么地步。我想说的是复合肥卖到了尿素的利润,你信么!价格分水岭钟山货运站位置望高镇,这又是一个有争议的地方。2003年以前这里隶属钟山县,后来被强制划分到平桂管理区。所以贺州代理一般都不会做到这个镇,自从开通了货运站,钟山县代理和南宁上面的都相继在望高这个小地方扎根。春秋战国,各显神通,价格一路低迷。例如拿新洋丰产品来说15-15-15硫酸钾型的,在贺州上面批发价格都要2800-2900一吨。可是过了望高,钟山、富川等地,零售才卖到2900 。有人说到“贺州上面的批发价格,就是他们的零售价格”。更有18-18-18腐植酸型低cl产品赊到零售店手上到货价都不到2900/吨。铺点多,导致部分零售店开始恶性降价,三15硫酸钾最低硫酸钾卖到了145,零售店的利润控制不到100元/吨。真是苦了零售店,惠了老百姓啊。县代理不会管,厂家也懒得管,代理商经常说"厂家年年增加任务量,我们只有想办法完成,拿到代理权和应有的返点,足以“。

就言语来说这边说的基本都是桂林话,土话有少部分,沟通是没有问题的。要是到了钟山,说的基本都是本地土话,听都听不懂,沟通起来比较难。

来贺州做农资需要勇气和谋略,在这个被世人称之为广西”十四阿哥“的地方,想要做好或者做起来,真的不是件容易的事情,走访的这几天,深有体会!

此行笔者还发现,有机肥和液体肥料,果树高端农药市场非常的大。

好多点都是老农资人,说出来都吓人,好一点的都是县代理有关系的。所以要是做一般复合肥真的是难,这个难其实是他们自己恶意竞争造成的,所以以望高分界钟山一带都是走180以下的产品居多。当然,像金正大,沃夫特的产品也可以走,不过价格和销量远远不如八步区域。

液体肥认识度也是贺州最高,什么价格的都有20kg有零售价100多的,有200多的,但是300多的真的比较少见。这边价格不高,但量确是非常的大。

有机无机肥和生物有机肥产品,有市场亮点。在复合肥大乱的情况下,这类产品居然站住了市场。像类似莲花生产的,保济丸式的氨基酸颗粒有机肥,80斤的零售价普遍在80~100的幅度,而且利润可观。

果树高端农药,这就不用说了。只要你东西好,价钱都不是问题。但是还是会遇到其他市场一样的问题,农药赊账非常严重。

贺州——三姑六婆齐上阵,县代理之间基本都是亲戚关系。

贺州——一个串货的天堂。

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